Роль репутації продавця в аукціонному результаті

[Daniil]

На аукціоні рішення покупця залежить не лише від якості лота, а й від того, кому він довіряє. Репутація продавця задає рівень впевненості ще до початку торгів.

Продавець з передбачуваною поведінкою, зрозумілими правилами та підтвердженою історією угод знижує ризики для учасників. Це напряму впливає на кількість ставок і швидкість торгів.

Коли довіра висока, покупці готові активніше конкурувати між собою, що підвищує фінальну ціну. За відсутності репутації або при сумнівному досвіді ринку інтерес до лота падає, навіть якщо сам об’єкт привабливий.

Висновок: репутація продавця працює як невидимий множник результату аукціону — вона або підсилює попит, або стримує його.